O que investidores querem ouvir na primeira reunião com uma startup

Menos de 10% dos pitches de startups conseguem causar boa impressão no primeiro contato com investidores, segundo análise publicada pela Harvard Business Review. O dado evidencia a necessidade de preparação estratégica por parte dos empreendedores que buscam financiamento.

Para Marilucia Silva Pertile, mentora de startups e cofundadora da Start Growth, o desafio está em condensar informações essenciais em pouco tempo. “O investidor quer ver clareza, domínio dos números e um plano sólido, e tudo isso precisa caber em poucos minutos”, explica.

O mercado, mais seletivo após a retração global de aportes nos últimos dois anos, exige que empreendedores demonstrem segurança na execução. Dados da CB Insights apontam que a falta de clareza sobre o modelo de negócios está entre os três principais motivos para a rejeição de propostas por investidores.

O que priorizar no primeiro encontro

Especialistas indicam que a preparação do pitch deve considerar três pontos principais:

Pesquisas de mercado mostram que investidores dedicam, em média, menos de 4 minutos à leitura inicial de um pitch deck. Por isso, informações-chave sobre diferenciais competitivos, modelo de negócios e métricas precisam estar em destaque.

Consistência acima de discurso

Segundo Marilucia Pertile, objetividade não significa superficialidade. “O que precisa aparecer é que o empreendedor domina os próprios números e entende para onde quer levar a empresa”, ressalta. Ela reforça que a primeira reunião não deve ser encarada como um momento de convencimento, mas de gerar confiança.

Para startups em estágio inicial, esse primeiro contato pode ser decisivo para a rodada de investimentos. A clareza de visão e a capacidade de estruturar um plano consistente em tempo reduzido seguem como o filtro mais rigoroso para separar projetos com real potencial de escala daqueles que ficam pelo caminho.